Por que existem TANTAS lojas de colchões - e como elas conseguem se manter em funcionamento?

Este é um artigo arquivado e as informações no artigo podem estar desatualizadas. Por favor, verifique o carimbo de data/hora da matéria para ver quando foi a última vez que foi atualizada. Não há como escapar deles, estejam onde estiver. As lojas parecem estar desertas, mas há uma nova abrindo quase todas as semanas.

As lojas de colchões tomaram conta da sua cidade.

Este é o fenômeno nacional que tem intrigado a todos nós: por que há tantas lojas de colchões? As exposições parecem sempre vazias - como elas conseguem se manter abertas? E por que precisamos de uma loja de colchões em cada esquina?

De acordo com os dados do IBISWorld, havia menos de 8.000 lojas de colchões em 2011. Este ano, existem mais de 9.200 lojas de colchões abertas nos EUA, com quase 10.000 lojas previstas até 2018 (Observação: esse número é uma estimativa e pode não incluir empresas menores que não fazem parte de grandes varejistas).

Dave Perry, editor de colchões da revista de comércio Furniture Today, disse à WBEZ que os clientes que antes compravam colchões em lojas de departamento agora compram em cadeias de lojas especializadas em colchões.

Mattress Firm, Sleepy’s e outras cadeias de colchões detêm 50% do mercado, em comparação com apenas 19% em 1993, disse Perry. No início deste ano, a Mattress Firm concluiu a aquisição da Sleepy's e entidades relacionadas por US$ 780 milhões. As empresas combinadas agora possuem 3.500 lojas em 48 estados.

Este mapa mostra APENAS as localizações da American Mattress na área de Chicago (Crédito: American Mattress). Um exemplo hilário: Mattress Firm tem cinco lojas a menos de uma milha de distância em Schererville, Indiana, de acordo com um relatório do The Times of Northwest Indiana.

Também é importante destacar que empresas menores, como a American Mattress, podem não ser tão conhecidas quanto a Mattress Firm. A empresa possui apenas lojas em três estados (Illinois, Indiana, Wisconsin), mas possui mais de 80 locais. Empresas de colchões semelhantes, com menos de 100 locais, operam em praticamente todos os estados.

Mas a verdadeira pergunta é: por que precisamos de tantas lojas? E como elas podem estar em funcionamento?

Alta margem de lucro e baixas despesas gerais

Os colchões oferecem uma das melhores margens de lucro no varejo. Enquanto algumas cadeias de supermercados podem obter uma margem de lucro de 5 por cento, os colchões têm uma marcação na faixa de 40 a 50 por cento, de acordo com a Consumer Reports. De acordo com um estudo, um colchão de $3,000 pode custar apenas $300 para ser fabricado - uma marcação de 900 por cento.

As lojas de colchões geralmente têm baixos custos operacionais, muitas vezes lidando com produtos diretos de fábrica e pagando aos funcionários um salário baseado em comissões. Isso pode explicar como as lojas de colchões podem sustentar salas de exposições aparentemente vazias com apenas um funcionário atrás de uma mesa.

"Se você vender três ou quatro camas por dia e sua venda média for de $1,000, isso representa um dia de $4,000, vezes 365. De repente, você tem um negócio de mais de um milhão de dólares", disse Sam Woods, Vice-Presidente Sênior de Vendas da Mattress Firm, ao WBEZ.

De acordo com um relatório da PsychologyToday, uma localização em um shopping pode precisar vender apenas 20 colchões por mês para cobrir o aluguel.

As lojas muitas vezes se agrupam em grupos e intencionalmente abrem do outro lado da rua de um concorrente.

Por que a Walgreens sempre abre no mesmo canto que a CVS? E por que a Lowes está sempre do outro lado da rua de um Home Depot?

A abordagem, frequentemente chamada de "aglomeração", faz com que o número de lojas de colchões pareça ainda maior. A competição direta é importante para a marca e as vendas.

O mapa mostra os estados com maior densidade de lojas de colchões (cor mais escura representa alta densidade). O mapa pode não levar em conta lojas de colchões menores não afiliadas a grandes empresas de varejo. Observação: mapa interativo disponível no final desta história. De acordo com o Centro de Pesquisa e Desenvolvimento de Negócios:

"A aglomeração é comum na indústria do varejo, especialmente em áreas onde há muito movimento de pessoas. A atração de empresas para enclaves de espaços comerciais, shoppings ou mercados, bem como ao longo de ruas comerciais, geralmente é guiada pela capacidade dessas áreas de atrair consumidores que desejam fazer compras completas e se beneficiar da ampla variedade de itens disponíveis para seleção.

Aaron McDermott, presidente da Latitude Commercial, disse ao The Times of Northwest Indiana que a marca é realmente importante ao colocar lojas de colchões perto de onde o consumidor já está fazendo suas compras.

"Uma vez que o consumidor provavelmente já vai fazer compras em uma loja âncora como Walmart, Home Depot, Kohl's, eles só querem que sua marca seja vista como um outdoor perto dali para que eles se lembrem onde está localizada quando forem comprar um colchão", disse McDermott.

Imóveis baratos

Os preços dos imóveis comerciais permanecem relativamente baixos em todo o país e o negócio de colchões nunca foi tão lucrativo.

Um dos poucos negócios em que as pessoas preferem comprar na loja em vez de online

A maioria dos clientes compra um novo colchão cerca de uma vez por década. Por ser considerada uma grande compra (tanto em preço quanto em importância), os clientes preferem comprar colchões pessoalmente em vez de online - assim como ao comprar móveis ou um veículo.

Até o Google sabe o que está acontecendo. Mesmo os clientes que pretendem comprar um colchão online muitas vezes visitarão uma loja antes de efetuar a compra. Isso é chamado de "showrooming", o que significa que um cliente examina a mercadoria em uma loja de varejo tradicional antes de comprar online. Isso significa fluxo de clientes adicionais nas lojas e uma oportunidade para as empresas oferecerem promoções para clientes que estavam apenas navegando.

"Boom" de colchões pós-recessão

Entre 2008 e 2012, muitos americanos não estavam gastando dinheiro em grandes compras. A indústria de colchões está vendo um influxo de pessoas que adiaram a compra de um novo colchão e estão agora procurando adquirir um.

De acordo com o Sleep Retailer, o mercado global de colchões viu uma queda nas vendas em torno de 2008. No entanto, a recuperação econômica tem causado um crescimento "notável" na indústria, com o mercado global esperado para alcançar US$ 25 bilhões nos próximos dois anos, conforme o relatório.

Quanto tempo durará o "boom"?

De acordo com a IBISWorld, o número de unidades atingiu o pico há alguns anos, mas a receita total da indústria nunca foi tão alta. Enquanto as margens de lucro permanecerem altas, é provável que as lojas continuem a abrir. A única ameaça real às lojas de varejo de colchões seria uma grande empresa de varejo oferecendo colchões a custos mais baixos para o consumidor e aceitando uma margem de lucro menor.

Hora de acordar!

Então, da próxima vez que você vir uma nova construção na rua e pensar: "Oh... talvez seja um Chipotle? Ou Chick-fil-A?!"

Acorde. É uma loja de colchões - e você sabe disso.

Encontre o número de lojas de colchões por estado

O número de lojas de colchões varia significativamente de estado para estado nos Estados Unidos. Algumas regiões possuem uma quantidade excepcionalmente alta de lojas de colchões, enquanto outras têm uma oferta mais limitada.

Aqui está um resumo do número de lojas de colchões em cada estado:

Tabela 1: Número de lojas de colchões por estado

Estado | Número de lojas

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Alabama | 25

Alasca | 8

Arizona | 37

Arkansas | 16

Califórnia | 127

Colorado | 30

Connecticut | 21

Delaware | 7

Flórida | 73

Geórgia | 50

Havaí | 7

Idaho | 10

Illinois | 72

Indiana | 32

Iowa | 14

Kansas | 13

Kentucky | 25

Louisiana | 24

Maine | 6

Maryland | 32

Massachusetts | 46

Michigan | 56

Minnesota | 31

Mississippi | 15

Missouri | 31

Montana | 5

Nebraska | 12

Nevada | 17

New Hampshire | 9

Nova Jersey | 41

Novo México | 13

Nova York | 139

Carolina do Norte | 43

Dakota do Norte | 4

Ohio | 56

Oklahoma | 20

Oregon | 22

Pensilvânia | 74

Rhode Island | 7

Carolina do Sul | 25

Dakota do Sul | 4

Tennessee | 31

Texas | 135

Utah | 16

Vermont | 3

Virgínia | 45

Washington | 49

Virgínia Ocidental| 9

Wisconsin | 31

Wyoming | 5

É importante notar que esses números podem mudar ao longo do tempo, pois novas lojas podem abrir e outras podem fechar. Além disso, a densidade de lojas de colchões também pode variar dentro de cada estado, com áreas metropolitanas geralmente tendo a maior concentração. Portanto, esses números são apenas uma visão geral e podem não representar a situação atual em cada estado.

Fonte dos dados: FindTheHome. Disponível em: [link_text](https://www.graphiq.com/wlp/k9FrD9wEQyV)