Gerente de Contas - Cox Business

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Descrição

Relacionamentos verdadeiros são sinceros, autênticos e baseados na confiança. São esse tipo de conexão que impulsiona os negócios adiante. Imagine você sendo a pessoa que ajuda a tornar esses relacionamentos realidade. Se você está em busca de uma oportunidade para levar sua carreira ao próximo nível, é hora de saber mais sobre a Cox Business.

Somos um dos principais fornecedores de soluções tecnológicas, com equipes de vendas excelentes em todo os Estados Unidos, e estamos procurando pessoas como você!

Como Gestor(a) de Contas da Cox Business, você fornecerá aos executivos de negócios as ferramentas e tecnologias necessárias para se conectar com seus clientes, partes interessadas e funcionários, ajudando-os a expandir suas empresas. Se você se sente atraído(a) por essa oportunidade, pode conferir detalhes adicionais aqui:

Quem você é

Você é conhecido(a) por sua ambição e determinação - possui um forte desejo de alcançar sucesso. Sua ética de trabalho impressiona tanto clientes quanto colegas. Você é ágil e tem ideias e soluções rápidas, impulsionado por um espírito empreendedor incansável. Você tem um histórico comprovado em vendas e está pronto(a) para correr sua próxima corrida com uma empresa que prioriza relacionamentos verdadeiros.

O que você fará - Resumo da posição

O Gestor de Contas de Vendas da Cox Business mantém e expande relacionamentos valiosos com grandes empresas. Nesse cargo, você criará soluções tecnológicas para atender às necessidades de comunicação empresarial dos clientes e gerenciará o processo de vendas para garantir a satisfação do cliente, expandir a base de clientes e atingir metas de receita corporativa/regional. O(a) Gestor(a) de Contas venderá soluções complexas de telefonia, dados, vídeo e largura de banda de internet para grandes contas. Será responsável pelo desenvolvimento de novas contas, além de manter e expandir nossa base por meio de vendas cruzadas, aumento de vendas, renovação e retenção. Como Gestor(a) de Contas, você manterá relacionamentos contínuos e reterá uma base de clientes existentes, minimizando perdas controláveis e renovando contratos para clientes atuais. Como tal, é importante que o Gestor de Contas se sinta à vontade para atuar como o principal ponto de contato do cliente. O papel de Gestor de Contas requer um alto nível de compreensão dos produtos empresariais da Cox e a capacidade de comunicar seus benefícios de forma clara e eficaz aos nossos clientes empresariais. Você terá uma cota vinculada a um plano de comissões lucrativo, então seus ganhos estão em suas mãos. Você pode gerenciar clientes específicos do setor ou relacionamentos no nível corporativo dentro do seu território de atuação.

Você também enfrentará as seguintes atividades - Responsabilidades Funcionais da Conta:

• Gerar novas oportunidades de vendas; identificar novos prospectos ou novas oportunidades dentro dos clientes existentes da Cox Business.
• Entrar em contato com clientes em potencial para desenvolver novas oportunidades de vendas ou expandir as já existentes.
• Reunir-se com clientes potenciais e existentes para avaliar suas necessidades e objetivos tecnológicos. Estimar a quantidade de possíveis novos negócios ou negócios incrementais que a conta representa.
• Entrar em contato com os clientes de forma proativa antes do vencimento do contrato e/ou responder às solicitações dos clientes para resolver problemas, renovar/alterar contratos e vender produtos e serviços adicionais.
• Desenvolver estratégias e apresentações para vender soluções complexas de voz, dados e vídeo para os clientes.
• Utilizar técnicas de venda consultiva para utilizar a posição da Cox Business como forma de educar e influenciar prospects e clientes.
• Negociar preços e produtos com clientes novos e existentes. Garantir que o preço dos produtos reflita as estruturas de preços estabelecidas no nível corporativo.
• Servir como principal ponto de contato e garantir a satisfação do cliente durante todo o ciclo de vendas. Desenvolver futuras oportunidades de negócio e obter indicações. Entrar em contato frequentemente, manter um conhecimento detalhado do negócio, da indústria e dos principais concorrentes dos clientes; atualizar regularmente a análise de necessidades.
• Criar e participar de oportunidades para atuar como representante público e fortalecer a imagem da Cox na comunidade local, com o objetivo de fazer contatos, desenvolver e manter a presença da Cox no mercado; por exemplo, promover e/ou comparecer a eventos sem fins lucrativos, ser membro da Câmara de Comércio e outros conselhos locais.
• Desenvolver e manter planos de vendas para contas atribuídas.
• Identificar e encaminhar oportunidades adequadas aos grupos de vendas apropriados para combinar com o perfil do cliente/canal.
• Auxiliar em outras tarefas conforme as necessidades comerciais ditem.

O que você ganha com isso?

Na Cox Business, recompensamos seu trabalho duro com benefícios significativos.

• Primeiro, oferecemos um pacote de remuneração altamente competitivo (salário base, plano de comissão competitivo que recompensa um desempenho forte) , 401(k) com uma generosa contrapartida da empresa , assistência abrangente de saúde, vida e benefícios por incapacidade, além de inúmeros outros benefícios, incluindo assistência para adoção.
• Valorizamos as pessoas mais do que a tecnologia. Isso significa que você trabalhará em uma cultura e com uma equipe que valoriza sua liderança, sua experiência, suas contribuições e sua singularidade - sim, você - como pessoa . Encorajamos a diversidade e apoiamos a inclusão; queremos que você seja você mesmo e se sinta confortável sendo assim. Também acreditamos que o reconhecimento é importante, e a Cox Business se esforça para celebrar aqueles que nos ajudam a ter sucesso todos os dias.
• Na Cox, existem oportunidades infinitas de crescimento ; você pode aprimorar suas habilidades, aprender um novo talento, participar de um programa de mentoria, até mesmo obter um diploma avançado. Você encontrará o potencial para crescimento de carreira lateral ou ascendente dentro das empresas do grupo Cox, incluindo as startups inovadoras na área de mobilidade em transporte, tecnologia limpa e muito mais.
• Seu território de vendas será local , então se você está procurando ficar em casa com sua família à noite ou encontrar seus amigos para jantar no final do dia, estamos com você.

Requisitos

Para desempenhar essa função com sucesso, a pessoa deve ser capaz de executar cada tarefa essencial de forma satisfatória. Os requisitos listados a seguir são representativos dos conhecimentos, habilidades e /ou capacidades necessárias. Acomodações razoáveis podem ser feitas para permitir que pessoas com deficiências executem as funções essenciais.

Habilidades Mínimas, Experiência e Educação

• 10 anos de experiência em uma área relacionada
  • ou um diploma de bacharel em uma disciplina relacionada com 6 anos de experiência em uma área relacionada
  • ou um mestrado em uma disciplina relacionada com 4 anos de experiência em uma área relacionada
• Experiência e habilidade em usar PCs com sistema operacional Windows, Microsoft Office e uma ferramenta de CRM - gestão de relacionamento com o cliente.
• Carteira de motorista válida, bom histórico de direção, transporte confiável.
• Excelência em gerenciamento de atribuições, construção de relacionamentos, habilidades de consultoria empresarial, habilidades em vendas de negócios, comunicação escrita, habilidades de apresentação formal, competência funcional, comunicação de alto impacto, aprendizado contínuo, resultados entregues e habilidades de disposição para vendas para trabalhar efetivamente com equipes em toda a organização.

Qualificações Desejáveis

• Experiência na indústria de telecomunicações desejada.
• 2 anos de experiência bem sucedida em vendas de telecomunicações (telefonia, dados e vídeo).
• 3 anos de experiência bem sucedida em vendas externas de negócios para negócios, com metas e prospecção ativa.
• 5 anos de experiência em um ambiente de vendas técnico e complexo.
• Conhecimento do mercado local, contatos locais.

Junte-se à família de negócios da Cox e faça a diferença hoje mesmo!

Sobre a Cox Communications

A Cox Communications é a maior empresa de telecomunicações privada da América, atendendo a seis milhões de residências e empresas. Isso é muito, mas também servimos com orgulho nossos funcionários. Nossos benefícios e nossa cultura premiada são apenas duas das coisas que tornam a Cox um lugar cobiçado para se trabalhar. Se você está interessado em aproximar as pessoas por meio de banda larga, tecnologia de casa inteligente e muito mais, junte-se à Cox Communications hoje!

Sobre a Cox

A Cox capacita os funcionários a construir um futuro melhor e tem feito isso há mais de 120 anos. Com investimentos e inovações emocionantes nos setores de transporte, comunicação, tecnologia limpa e saúde, nossa família de empresas - que inclui a Cox Automotive e a Cox Communications - está construindo um futuro melhor para todos nós. Pronto para deixar sua marca? Junte-se a nós hoje!

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Os benefícios de trabalhar na Cox podem incluir seguro saúde (médico, dentário, visão), planejamento de aposentadoria (401(k)) e dias de folga remunerados (licença médica, licença parental, dias flexíveis de férias/bem-estar e/ou PTO). Para mais detalhes sobre quais benefícios podem ser oferecidos a você, visite nossa página de benefícios.

A Cox é uma empresa que adota a política de Igualdade de Oportunidades de Emprego - Todos os candidatos / funcionários qualificados receberão consideração para emprego, independentemente de sua idade, raça, cor, religião ou crença, origem nacional ou ancestralidade, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual, gênero, identidade de gênero, deficiência física ou mental, status de veterano, informações genéticas, etnia, cidadania ou qualquer outra característica protegida por lei.

Declaração para TODAS as Agências de Terceiros e Organizações Semelhantes: A Cox aceita currículos apenas de agências com as quais formalmente contratamos seus serviços. Por favor, não encaminhe currículos para o nosso sistema de rastreamento de candidatos, funcionários da Cox, gerente de contratação da Cox ou envie para qualquer instalação da Cox. A Cox não se responsabiliza por taxas ou encargos associados a currículos não solicitados.

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